SESIÓN 28 · LIDERAZGO
Práctica guiada
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PRÁCTICA GUIADA
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1. ¿Qué afirmación se alinea con los valores del enfoque inclusivo?
2. Ofrecer textos, gráficos y materiales audiovisuales según las características del grupo aplica el principio DUA de…
3. ¿Qué interpretación de las adaptaciones de rampas, juegos seguros y zonas de descanso responde al enfoque inclusivo?
4. ¿Qué acción favorece principalmente la motivación intrínseca?
5. ¿Cuál es el propósito principal de incluir información en braille en el empaque de un producto?
6. ¿Por qué es asertivo expresar al socio que una decisión afectó la confianza y pedir que no se repita?
7. Un estudiante arroja su prototipo por frustración. ¿Qué intervención promueve mejor su autorregulación emocional?
8. ¿Por qué no es asertiva una respuesta airada que culpa a otros y niega responsabilidad ante errores del equipo?
9. ¿Qué emprendimiento evidencia adaptación al cambio?
10. ¿Qué intervención evidencia asunción responsable de riesgos al considerar atención comercial durante 24 horas?
11. ¿Qué acción promueve una reflexión equilibrada sobre el trabajo en equipo?
12. Luisa propone combinar mapa de empatía y agrupar-saturar después de revisar ventajas de ambas. ¿Qué estilo de manejo del conflicto muestra?
13. ¿Por qué es asertivo decir al socio que una decisión afectó la confianza y pedir que no se repita?
14. Dos propuestas de distribución de roles generan un conflicto. ¿Qué mediación docente es más pertinente?
15. Dos estudiantes discrepan sobre tareas asignadas. ¿Qué acción favorece la resolución autónoma?
16. Fernanda usa silla de ruedas. ¿Qué apoyo de sus compañeros se alinea con el enfoque inclusivo?
17. ¿Qué acción aborda desde el enfoque de derechos el deterioro de una losa deportiva pública?
18. Para promover empatía con un compañero ausente por una emergencia familiar, ¿qué intervención es más pertinente?
19. Un estudiante arroja su producto por frustración. ¿Qué intervención favorece su autorregulación emocional?
20. ¿Qué propuesta desarrolla mejor la autonomía al evaluar avances del proyecto?
21. Un estudiante eleva la voz, invalida a su compañera e impone su propuesta. ¿Qué actitud ante el conflicto evidencia?
22. Un equipo duda de su capacidad para enfrentar problemas futuros. ¿Qué acción fortalece mejor su autoeficacia?
23. ¿Cuál es una respuesta asertiva ante una crítica irrespetuosa?
24. En un equipo participa un estudiante con discapacidad intelectual. ¿Qué intervención docente se alinea con el enfoque inclusivo?
25. ¿Qué propuesta desarrolla mejor la autonomía de los estudiantes al evaluar el avance de sus proyectos?
26. ¿Por qué es pertinente combinar videoconferencia, salas de diálogo y una pizarra digital colaborativa?
27. ¿Cuál es la principal ventaja del aprendizaje basado en proyectos?
28. ¿Qué acompañamiento favorece que un equipo afronte autónomamente un desafío que ya formuló?
29. Un estudiante con discapacidad intelectual leve no es incluido en los equipos debido a su habla pausada. ¿Qué acción inicial es más pertinente?
30. ¿Qué organización del trabajo en equipo promueve mejor la inclusión de dos estudiantes con discapacidad?
31. Ante una respuesta despectiva de una compañera, ¿qué contestación evidencia comunicación asertiva?
32. Una estudiante reconoce su cólera, evita reaccionar impulsivamente y propone dialogar con quien teme perder su liderazgo. ¿Qué habilidad manifiesta principalmente?
33. ¿Qué intervención ayuda mejor a una estudiante a reflexionar sobre el trato excluyente que brinda a una compañera?
34. ¿Qué acción pedagógica fortalece mejor la perseverancia en un proyecto?
35. Un grupo rechaza trabajar con compañeros hábiles porque antes no cumplieron sus responsabilidades. ¿Qué habilidad emprendedora debe fortalecer la docente?
36. Al realizar el trabajo colegiado, un grupo de docentes evalúa las estrategias más pertinentes para promover aprendizajes en el marco de contextos situados. ¿Cuál de las siguientes propuestas es adecuada para la implementación de este tipo de estrategias?
37. Un equipo de estudiantes analiza el caso de un emprendimiento local que se centra en la producción y venta de huevos de corral. Tomando como base la información detallada sobre este caso, la docente les formula las siguientes preguntas: “¿A qué parte de la población se atiende con este emprendimiento? ¿Cuál es el problema o necesidad atendida, y cuál es la solución que han propuesto? ¿Cuál es la ventaja que se les ofrece a los potenciales clientes con relación a otros emprendimientos similares? ¿De qué manera llegan los productos a sus clientes? ¿Cuáles son los costos que implica su emprendimiento? ¿Cómo generan fuentes de ingreso?”. ¿Qué aprendizaje busca promover, principalmente, la docente con las preguntas realizadas?
38. Los estudiantes, organizados en equipos, se disponen a iniciar las actividades en relación
39. Tres equipos de estudiantes presentan ejemplos de desafíos. ¿Cuál de los siguientes ejemplos corresponde a la formulación correcta de un desafío?
40. Mediante la técnica de lluvia de ideas, un equipo de estudiantes propone preguntas para una guía de entrevista. Dicha guía servirá para identificar necesidades de las personas que visitan restaurantes turísticos de una localidad. Luego de formular las preguntas, el equipo seleccionará las propuestas de preguntas más relevantes. ¿Cuál de los siguientes conjuntos de preguntas se ajusta más al propósito de la guía de entrevista?
41. Como parte de las actividades programadas para diseñar un proyecto de emprendimiento, un equipo de estudiantes recoge información de los turistas que visitan su localidad. El equipo tiene como propósito identificar la frecuencia con la que los turistas utilizan un determinado medio de transporte para trasladarse del lugar de su hospedaje a los lugares turísticos de la zona, y qué los motiva a elegir dicho medio. ¿Cuál de las siguientes técnicas es más pertinente para que los estudiantes logren su propósito?
42. Un equipo de estudiantes busca representar un servicio propuesto para la solución de un problema. Esta representación consistirá en un juego de roles de un servicio de venta. ¿A qué fase de la metodología Design Thinking corresponde la actividad que realizarán los estudiantes?
43. Una docente tiene como propósito que los estudiantes, organizados en equipos, apliquen, con pertinencia, una o más técnicas de creatividad que faciliten la formulación de propuestas de solución a determinados problemas de las personas. ¿Cuál de las siguientes acciones pedagógicas es más pertinente para el logro de dicho propósito?
44. Como parte de una sesión, los estudiantes, en equipos, buscan seleccionar la idea-solución de un problema ya identificado. En el curso de ese proceso, un integrante de un equipo comenta que ellos han evaluado y elegido una idea-solución. Al respecto, el docente les pregunta lo siguiente: “¿Qué pasos siguieron para seleccionar esa idea-solución? ¿Por qué consideran que la idea-solución seleccionada es adecuada? ¿Qué obstáculos se les presentaron al seleccionar esa idea-solución?, ¿qué hicieron para superarlos?”. ¿Cuál es el proceso pedagógico que busca promover, principalmente, el docente con sus preguntas?
45. Un equipo de estudiantes identifica los costos que demanda la implementación de su proyecto de emprendimiento, tanto los de inversión como los de producción. Entre las siguientes expresiones de los estudiantes, ¿cuál corresponde a los costos de producción?
46. Un equipo de estudiantes se apresta a elaborar el presupuesto básico de su emprendimiento, que consiste en la elaboración de néctar de chirimoya. Para ello, debe reconocer los costos fijos y variables implicados en su elaboración. A continuación, se presenta un diálogo entre los estudiantes del equipo: Josué dice: “Creo que los costos fijos son aquellos que se ejecutarán todos los meses, por ejemplo, el costo de los insumos”. Rodrigo dice: “Sí, como todos los meses compraremos los insumos; entonces, este es un costo fijo”. Ante las intervenciones de estos estudiantes, el docente busca brindarles una retroalimentación. ¿Cuál de los siguientes conjuntos de preguntas es más pertinente para ello?
47. Como parte de la formulación del presupuesto básico para un emprendimiento orientado al diseño de menaje de madera, un equipo de estudiantes realiza un listado de diversos costos y gastos. En ese proceso, consideran necesario comprar herramientas para la fabricación de sus productos. ¿A qué tipo de costo o gasto corresponde la adquisición de tales herramientas?
48. Luego de hacer el análisis de un problema identificado en determinado grupo de personas, un equipo de estudiantes ha establecido brindar un servicio. Por ello, deciden realizar un ensayo mediante un juego de roles y piden a la docente que los oriente. Al respecto, la docente les formula algunas preguntas: “¿Recuerdan la realización de alguna obra teatral realizada en su aula o en nuestra IE?, ¿qué situación representaron?, ¿quiénes participaron?, ¿qué papel o rol cumplió cada personaje?, ¿cómo estaba ambientado el escenario?, ¿qué recursos visuales o auditivos utilizaron en su representación?”. Con la formulación de tales preguntas, ¿qué busca promover principalmente la docente?
49. Un equipo de estudiantes indaga acerca de estrategias de venta utilizadas por algunas empresas de la localidad. Entre los siguientes casos, recogidos por los estudiantes, ¿cuál de ellos NO corresponde a la estrategia de venta cruzada?
50. Durante una sesión de aprendizaje, los integrantes de un equipo dialogan acerca de estrategias publicitarias para dar a conocer su producto. Josué, uno de los estudiantes, plantea utilizar las redes sociales como medio para comunicar su propuesta al público objetivo. Al respecto, Miriam, otra estudiante, menciona lo siguiente: “Según nuestro modelo de negocio, hemos identificado que el público objetivo no hace uso de redes sociales”. Pese al comentario de Miriam, los otros integrantes opinan que debe aplicarse la propuesta de Josué. La docente, al escuchar el diálogo suscitado, les comenta lo siguiente: “La propuesta de Josué es muy interesante; sin embargo, según el modelo de negocio, ¿cuál es su público objetivo?, ¿cómo se informa usualmente este público respecto a productos o servicios que requieren?, ¿por qué eligieron este medio de comunicación para ellos?, ¿qué sugerencias podrían considerar para que el medio de comunicación utilizado tenga un mayor alcance en el público elegido?”. En relación con la intervención de la docente, ¿por qué su comentario promueve una adecuada retroalimentación a los estudiantes?
51. Los estudiantes, organizados en equipos, comentan algunas concepciones sobre el marketing. En ese marco, tres estudiantes realizan sus comentarios. ¿Cuál de los siguientes comentarios representa una concepción correcta sobre el marketing?
52. Un docente está planificando acciones con el propósito de promover que, de manera autónoma, los estudiantes analicen y reflexionen en torno a la prevención de accidentes laborales. Entre las siguientes acciones, ¿cuál es menos pertinente para el logro de dicho propósito?
53. Un equipo de estudiantes elabora un Diagrama de Operaciones del Proceso (DOP) del producto de su proyecto de emprendimiento. Uno de los estudiantes describe la siguiente actividad: “Agregar 1 medida de azúcar al líquido” ¿Qué tipo de proceso se corresponde con la actividad planteada?
54. Un equipo de estudiantes ha seleccionado las actividades para elaborar el Diagrama de Operaciones del Proceso (DOP) del producto de su proyecto de emprendimiento. A continuación, se presenta una actividad: “Verificar la temperatura del agua” ¿Qué símbolo debe utilizarse para representar esta actividad?
55. En un equipo, los estudiantes dialogan acerca de las características de las señales de protección contra incendios. ¿Cuál de las siguientes descripciones corresponde a este tipo de señalética?
56. Uno de los integrantes de un equipo comenta lo siguiente: “He observado que, en el restaurante de un vecino del barrio, los trabajadores dejan muchas cajas en las rutas de evacuación. Para evitar problemas futuros, debería colocarse una señal de seguridad en esas rutas”. A partir de la situación descrita, ¿qué tipo de señal es pertinente colocar en las zonas mencionadas por el estudiante?
57. En el marco de la metodología Design Thinking, un equipo de estudiantes busca evaluar y seleccionar ideas-solución, de un conjunto de ideas, ante un problema ya definido. En el contexto del debate, se produce el siguiente diálogo: Eva dice: “Tenemos muchas propuestas. ¡Qué difícil será elegir la idea-solución!”. Pablo dice: “Pero, Eva, conocemos algunas técnicas y procedimientos para realizarlo. Pongámoslo en práctica”. Eva dice: “Creo que, aun así, será muy complicado hacerlo. No vamos a poder lograrlo”. Pablo dice: “Intentémoslo, si se nos complica, nos apoyamos entre todos para resolverlo”. Ante tal situación, ¿cuál de las siguientes actitudes se evidencia principalmente en Pablo?
58. Un equipo de estudiantes aborda la formulación de su desafío. En ese contexto, se produce el siguiente diálogo: Leonor dice: “Compañeros, sugiero que todos planteemos propuestas iniciales de cómo sería el desafío. Consideremos los criterios fundamentales”. Vilma dice: “Sí. A partir del análisis de cada una de estas propuestas, acordamos cómo sería el desafío final”. Iván dice: “¡No estoy de acuerdo! Propongo que, entre las propuestas planteadas, sea el profesor quien elija la mejor”. Algunos estudiantes del equipo expresan su acuerdo con la idea de Vilma y otros, con la de Iván. Se inicia, así, una discusión en el equipo. Al notar que el equipo no encuentra una salida ante las opiniones divergentes, otro de los integrantes del equipo piensa intervenir. Entre las siguientes posibles intervenciones de este estudiante, ¿cuál corresponde al estilo de comportamiento colaborador frente al conflicto?
59. Luego de una retroalimentación de parte del docente, los integrantes de un equipo de estudiantes buscan organizarse para mejorar su propuesta. En ese contexto, se produce el siguiente diálogo: Marcelina dice: “Compañeros, propongo que nos reunamos en la casa de algún compañero para mejorar nuestra propuesta”. Samuel dice: “¡No estoy de acuerdo contigo, Marcelina! ¿Por qué tendría que ser así?”. Marcelina dice: “Samuel, siempre gritas cuando no estás de acuerdo con algo. Eso siempre incomoda a todos. Eres un gritón”. En el diálogo, ¿cuál es el rol comunicacional que se evidencia en la segunda intervención de Marcelina?
60. El día programado para la presentación del producto de su equipo, Manuel no ha cumplido con preparar su participación y sus compañeros están muy molestos con él. Luego, Manuel le comenta a José, integrante de otro equipo, que se siente triste y avergonzado con su equipo, ya que no pudo organizar su participación porque tuvo que ayudar a sus padres en una tarea muy urgente. Entre los siguientes posibles comentarios de José, ¿cuál evidencia empatía?
61. Luis es un estudiante que presenta hemiplejia y, por tanto, tiene la mitad de su cuerpo paralizado. En el aula, la docente observa que los estudiantes no quieren formar equipos de trabajo con Luis. Incluso, ha escuchado el siguiente comentario de uno de ellos: “No elijamos
62. Un docente busca dar a conocer el propósito de una actividad a los estudiantes. En uno de los equipos participa un estudiante con discapacidad intelectual leve. En el marco del enfoque inclusivo y considerando las diversas demandas de aprendizaje, ¿cuál de las siguientes acciones pedagógicas es más pertinente que el docente realice inicialmente?
63. Los estudiantes, organizados en equipos, aplican la técnica del análisis de productos. En ese contexto, un equipo realiza el diseño del producto y señala que este tiene forma esférica y presenta un espacio vacío en el centro. De acuerdo con las indicaciones del equipo de estudiantes, ¿qué tipo de análisis se está aplicando?
64. Luego de haber definido el problema que se atenderá en un grupo de personas, un equipo de estudiantes inicia la fase de ideación. Los integrantes del equipo participan con algunas propuestas. ¿Cuál de las siguientes intervenciones de los estudiantes evidencia una concepción errada con respecto a la fase Idear de la metodología Design Thinking?
65. ¿Cuál de las siguientes actividades realizadas por los estudiantes presenta un mayor nivel de demanda cognitiva?
66. Una docente tiene como propósito que los estudiantes, organizados en equipos, planteen actividades que se corresponden con la fase Definir de la metodología Design Thinking. ¿Cuál de las siguientes propuestas de los estudiantes corresponde a esta fase?
67. Como parte del abordaje de la fase Definir de la metodología Design Thinking, los diferentes equipos de estudiantes deben formular ejemplos de ‘punto de vista’ (POV). Tres equipos de estudiantes plantean sus ejemplos. ¿Cuál de los siguientes expresa un punto de vista?
68. Un docente busca activar los saberes previos de los estudiantes acerca de los prototipos de baja y alta calidad. Entre las siguientes acciones pedagógicas, ¿cuál es más pertinente para el logro de dicho propósito?
69. Un equipo de estudiantes ha decidido usar un tipo de prototipo para representar la idea- solución a un problema identificado. En ese contexto, la docente busca promover en ellos la metacognición. Para ello, les plantea algunas interrogantes. ¿Cuál de los siguientes conjuntos de preguntas es pertinente para promover la metacognición?
70. Al realizar el monitoreo de los equipos de estudiantes, una docente observa que uno de ellos ya terminó de elaborar el prototipo de su producto. Entonces, la docente les propone la siguiente tarea: “Ahora, realicen entrevistas a un grupo de posibles clientes, y anoten las observaciones y sugerencias que ellos tengan sobre el prototipo presentado. Luego, organicen la información según criterios que consideren importantes y expliquen los resultados”. ¿Por qué la tarea propuesta por la docente es de alta demanda cognitiva?
71. Una docente desarrolla una sesión de aprendizaje en la que los estudiantes exponen sus ideas con respecto al significado de propuesta de valor. En ese contexto, se presenta el siguiente diálogo: Priscila dice: “Plantear una propuesta de valor implica elaborar un producto que nosotros sabemos hacer. Por ello, una vez que hayamos delimitado cuál sería ese producto entre lo que mejor sabemos hacer, formularemos nuestro modelo de negocio”. La docente dice: “¿Y has determinado cuál sería tu público objetivo?, ¿qué pasaría si esa propuesta no le genera interés? ¿Lo que propones realmente atenderá un problema que el público objetivo busca resolver?”. ¿Cuál es el propósito de la docente al formular estas preguntas?
72. En relación con el desarrollo del bloque ‘Métricas clave’ del lienzo, la docente plantea ciertas actividades. ¿Cuál de ellas presenta un menor nivel de demanda cognitiva?
73. El equipo de estudiantes propone la siguiente hipótesis: Suscripciones mensuales – Alquiler de espacios publicitarios en el sitio web ¿A cuál de los siguientes bloques corresponde la hipótesis planteada por el equipo?
74. Como parte del desarrollo de una actividad, un equipo de estudiantes analiza cada uno de los bloques del Lienzo Lean Canvas. El docente, al escuchar el diálogo entre los estudiantes, les plantea las siguientes preguntas: “¿Quiénes son las personas a las que se atenderán o beneficiarán?, ¿qué se pretende solucionar en este grupo de personas?”. ¿A qué bloques del Lienzo Lean Canvas corresponden las preguntas planteadas por el docente?
75. Una docente acompaña las acciones realizadas por un equipo de estudiantes que indaga, revisa y analiza el significado de captar clientes y ejemplos respectivos de estrategias utilizadas en diversos negocios de su localidad. Luego, ella les pide proponer estrategias de captación de clientes para su modelo de negocio. ¿Qué proceso pedagógico promueve principalmente la docente al realizar las actividades?
76. Los integrantes del equipo dialogan acerca de la utilidad de hallar el punto de equilibrio en el desarrollo de su emprendimiento. ¿Cuál de las siguientes intervenciones de los estudiantes NO corresponde al punto de equilibrio?
77. Una docente ha notado que uno de los equipos que está implementando su proyecto de emprendimiento no está cumpliendo las metas que ellos mismos han establecido. Al conversar con ellos y preguntarles por lo sucedido, ellos manifiestan que se les dificulta trabajar en equipo y que prefieren trabajar su proyecto individualmente. En este contexto, ¿cuál de las siguientes acciones pedagógicas es más pertinente para promover la reflexión de los estudiantes sobre el trabajo cooperativo?
78. A continuación, se presenta un caso suscitado durante una sesión de aprendizaje: Un equipo de estudiantes ha seleccionado las ideas que les permitirán elaborar el prototipo de un producto para la solución de un problema definido. Ahora, se dispone a elaborar este prototipo relacionado con artesanías a base de cerámicas. En dicho equipo, se incorporará Fernando, quien es un estudiante que recientemente se ha trasladado de otra IE y muestra intereses que se corresponden con los del equipo. Ahora, todos compartirán tareas en la elaboración del prototipo y las actividades correspondientes al proyecto de emprendimiento. Fernando ha revisado las actividades anteriores al prototipado, realizadas por sus compañeros. De acuerdo a ello, propone al equipo incorporar nuevos diseños y les ha comentado que ha indagado acerca de técnicas de pintado innovadoras para ser incluidas en el prototipo. Jorge, otro integrante del equipo, mostrando su molestia y con voz alta, contesta: “¡Tú recién acabas de llegar, y no vas a venir a cambiar las cosas que ya habíamos planeado!”. Fernando, al notar la incomodidad de Jorge, le dice: “Cuando te calmes, continuaremos conversando”. ¿Cuál de las siguientes acciones pedagógicas es más pertinente para ayudar a Jorge a autorregular sus emociones?
79. Un equipo de estudiantes utiliza el Lienzo Lean Canvas para formular su modelo de negocio. El propósito de la actividad es formular las hipótesis de los dos primeros bloques. Pese a que los estudiantes ya han identificado las características de cada bloque y analizado varios ejemplos, les resulta difícil iniciar la formulación de sus primeras hipótesis. A medida que transcurre la sesión, algunos de sus integrantes evidencian ansiedad al percibir un retraso en el desarrollo de su tarea. La docente nota preocupación en los estudiantes; por ello, busca atender la situación. ¿Cuál de las siguientes acciones pedagógicas es más pertinente para abordar, inicialmente, la situación?
80. Un equipo de estudiantes, mediante la técnica de lluvia de ideas, realiza propuestas de solución a un problema identificado en las personas. Al finalizar las intervenciones, la docente les pregunta: “¿Cómo ayudó la técnica de lluvia de ideas en el planteamiento de sus propuestas?, ¿qué logros y dificultades perciben en esta experiencia?, ¿en qué otras situaciones pueden aplicar la forma cómo han aprendido?”. ¿Cuál de los siguientes procesos pedagógicos busca desarrollar principalmente la docente al plantear las preguntas?
81. Una docente acompaña las acciones realizadas por un equipo de estudiantes que indaga, revisa y analiza el significado de captar clientes y ejemplos respectivos de estrategias utilizadas en diversos negocios de su localidad. Luego, ella les pide proponer estrategias de captación de clientes para su modelo de negocio. ¿Qué proceso pedagógico promueve principalmente la docente al realizar las actividades?
82. Un docente tiene como propósito realizar actividades que promuevan la inclusión de dos estudiantes de la misma sección que presentan discapacidad. En el marco del trabajo en equipo, ¿cuál de las siguientes acciones pedagógicas es más pertinente que realice el docente para lograr dicho propósito?
83. Como parte del desarrollo de una actividad, un equipo de estudiantes analiza cada uno de los bloques del Lienzo Lean Canvas. El docente, al escuchar el diálogo entre los estudiantes, les plantea las siguientes preguntas: “¿Quiénes son las personas a las que se atenderán o beneficiarán?, ¿qué se pretende solucionar en este grupo de personas?”. ¿A qué bloques del Lienzo Lean Canvas corresponden las preguntas planteadas por el docente?
84. Durante el desarrollo de las actividades, uno de los equipos plantea la siguiente idea: “Al ver el éxito de las experiencias de entrega de productos a domicilio, creemos que implementar este nuevo modelo en el servicio de corte de cabello sería una buena idea. O sea, ahora los peluqueros también ofrecerán servicios de corte de cabello a domicilio”. ¿Qué aspecto de la técnica SCAMPER se evidencia en la idea presentada por este equipo?
85. Respecto al emprendimiento presentado, ¿cuál de las siguientes ideas propuestas por los equipos corresponde al aspecto Reordenar de la técnica SCAMPER?
86. Durante el análisis del producto, un equipo de estudiantes realiza las siguientes acciones: Desarman el dispensador de jabón líquido, observan sus partes y cómo estas se relacionan entre sí; luego, lo vuelven a armar. Enseguida, comparten esta experiencia con otros equipos. ¿Qué tipo de análisis se evidencia en las acciones realizadas por el equipo de estudiantes?
87. Un equipo de estudiantes aplica la metodología Design Thinking para crear una propuesta de valor. Lupe, una de sus integrantes, comenta lo siguiente: “Para analizar y sintetizar las respuestas recogidas de las personas, primero escribamos cada una de ellas en un pedazo de papel. Luego, juntemos aquellos papelitos cuyas respuestas tengan alguna semejanza, formando así diversos grupos”. ¿A qué fase de la metodología Design Thinking corresponde el comentario de Lupe?
88. Un equipo de estudiantes ha determinado que la solución a una necesidad previamente identificada es la elaboración de banquitos plegables. Por ello, como parte de las actividades para diseñarlo, se ha propuesto realizar un dibujo a mano alzada en el que se apreciará la forma y las medidas que tendrán dichos banquitos. ¿Cuál de las siguientes técnicas de dibujo se corresponde con la actividad propuesta por el equipo?
89. Un equipo de estudiantes dialoga acerca del significado de la expresión Producto Mínimo Viable. ¿Cuál de las siguientes intervenciones de los estudiantes expresa su significado? a Eva dice: “Es un producto con funcionalidades mínimas, que permite recoger información
90. Los estudiantes, organizados en equipos, indagan acerca de las fases del Design Thinking. ¿Cuál de las siguientes intervenciones de los estudiantes considera una acción correspondiente a la fase Idear?
91. En el desarrollo de una actividad, un equipo de estudiantes debate acerca de la elaboración del prototipo de un producto. ¿Cuál de los siguientes comentarios de los estudiantes evidencia una concepción errónea acerca de la elaboración de los prototipos?
92. Susana, una de las integrantes del equipo, señala uno de los bloques del lienzo y dice: “En este bloque plantearemos llevar un registro de visitantes. Esto servirá para identificar cuántas personas ingresan a comprar o no, cuántos compran un producto por primera vez, y cuántos vienen a comprar un producto por recomendación de clientes”. ¿A cuál de los bloques del Lienzo Lean Canvas hace referencia el comentario de Susana?
93. Al aplicar la metodología Design Thinking, como parte del abordaje de la fase Definir, los diferentes equipos de estudiantes deben formular ejemplos de ‘punto de vista’ (POV). Tres equipos de estudiantes plantean sus ejemplos. ¿Cuál de los siguientes expresa un punto de vista?
94. Un equipo de estudiantes debate algunas propuestas de solución ante una necesidad identificada. Tomás, uno de sus integrantes, manifiesta que un buen servicio sería la comercialización de vasos descartables biodegradables. Silvia, otra integrante, está de acuerdo en que se comercialicen vasos descartables, pero opina que es mejor comercializar vasos no biodegradables. Al escuchar las intervenciones de sus compañeros, los otros integrantes opinan. En el marco del impacto ambiental, ¿cuál de las siguientes opiniones contribuye a que Silvia replantee su propuesta?
95. Después de validar un Producto Mínimo Viable en un grupo de potenciales clientes, un equipo de estudiantes debe tomar la decisión de ‘iterar’ o ‘pivotar’. ¿Cuál de las siguientes alternativas corresponde con el significado del término ‘iterar’?
96. Celia, otra integrante del equipo, cree que todos tienen la obligación de participar en la exposición. Ante la intervención de Javier, ella dice: “Eres un egoísta, Javier. Piensa en el esfuerzo que todos haremos para exponer, así que tú también debes exponer”. ¿Cuál de los siguientes roles frente al conflicto se evidencia en lo expresado por Celia?
97. El día programado para la presentación del producto de su equipo, Manuel no ha cumplido con preparar su participación y sus compañeros están muy molestos con él. Luego, Manuel le comenta a José, integrante de otro equipo, que se siente triste y avergonzado con su equipo, ya que no pudo organizar su participación porque tuvo que ayudar a sus padres en una tarea muy urgente. Entre los siguientes posibles comentarios de José, ¿cuál evidencia una comunicación empática?
98. Un equipo de estudiantes ha decidido usar un tipo de prototipo para representar la idea de solución a un problema identificado. En ese contexto, la docente busca promover en ellos la metacognición. Para ello, les plantea algunas interrogantes. ¿Cuál de los siguientes conjuntos de preguntas es pertinente para promover la metacognición?
99. El propósito de un docente es que los estudiantes, organizados en equipos, apliquen técnicas para la solución de conflictos. Para ello, como parte de una de las actividades, les pide que comenten cómo solucionan los conflictos en su equipo de trabajo. ¿Qué busca promover el docente al plantear esta actividad?
100. Durante el desarrollo de una actividad, los estudiantes analizan las necesidades de un grupo de personas de su localidad. En uno de los equipos, un estudiante afirma lo siguiente: “Compañeros, en otras regiones ya existen productos con gran aceptación. Copiemos uno de esos productos para nuestro proyecto de emprendimiento”. Al escuchar esta afirmación y la consecuente aceptación de los demás miembros del equipo, el docente aprovecha la oportunidad para promover la reflexión de los estudiantes acerca del error de esa postura. ¿Cuál de las siguientes acciones pedagógicas es más pertinente para lograr dicho propósito?
101. Al realizar el trabajo colegiado, un grupo de docentes evalúa las estrategias más pertinentes para promover aprendizajes en el marco de contextos situados. ¿Cuál de las siguientes propuestas es adecuada para la implementación de este tipo de estrategias?
102. Un equipo de estudiantes identifica los costos que demanda la implementación de su proyecto de emprendimiento, tanto los de inversión como los de producción. Entre las siguientes expresiones de los estudiantes, ¿cuál corresponde a los costos de producción?
103. Los integrantes del equipo dialogan acerca de la utilidad de hallar el punto de equilibrio en el desarrollo de su emprendimiento. ¿Cuál de las siguientes intervenciones de los estudiantes NO corresponde al punto de equilibrio?
104. Un equipo de estudiantes ha representado, mediante un Diagrama de Operaciones del Proceso (DOP), la preparación de la chicha morada. Este DOP consta de 11 procesos y cada uno de ellos se identifica con su respectivo símbolo. A continuación, se presenta una parte del diagrama, desde el sexto hasta el décimo primer proceso. 6 Endulzar chicha con azúcar 7 Agregar una medida de limón 8 Verificar calidad de la chicha 9 Envasar chicha 10 Empaquetar envases de chicha 11 Refrigerar empaques de chicha ¿Cuál es el error que se evidencia en el diagrama realizado por el equipo de estudiantes?
105. Una docente tiene como propósito que los estudiantes, organizados en equipos, apliquen, con pertinencia, una o más técnicas de creatividad que faciliten la formulación de propuestas de solución a determinados problemas de las personas. ¿Cuál de las siguientes acciones pedagógicas es más pertinente para el logro de dicho propósito?
106. Los integrantes de un equipo debaten acerca del significado de ‘riesgo’, ‘peligro’ e ‘incidente’ en un ambiente de trabajo. Entre las siguientes intervenciones de los estudiantes, ¿cuál corresponde al significado de ‘riesgo’?
107. Para un emprendimiento de venta de frutas y verduras que se entregarán a domicilio, un equipo de estudiantes propone la representación gráfica de su marca. Esta servirá para la publicidad en medios físicos y virtuales. Los pedidos se harán mediante llamadas o mensajes de texto. A continuación, se describe la marca. Esta representación consiste en el dibujo de un celular en cuya pantalla se visualiza la imagen de una persona que carga una canasta de compras. ¿A cuál de las siguientes representaciones gráficas se refiere dicha descripción?
108. Luego de que un equipo de estudiantes acordó el cronograma de sus actividades, Luciana, una de las integrantes, manifiesta que, entre ellos, deberían elegir a un encargado de monitorear su cumplimiento. Al escucharla, Hugo, otro integrante, contesta: “¡No estoy de acuerdo! Todos somos responsables y no necesitamos que alguien nos monitoree. Así que, ¡ni lo consideres!”. Luciana se siente incómoda por el comentario de Hugo. Entre las siguientes posibles respuestas de Luciana, ¿cuál evidenciaría una comunicación asertiva?
109. Un docente observa que, en los diferentes equipos de estudiantes, hay quienes presentan cualidades para ejercer el liderazgo de sus compañeros. Él propone a los estudiantes el desarrollo de una actividad y les solicita que primero elijan un coordinador. Entre los siguientes comentarios de tres coordinadores electos, ¿cuál corresponde a un estilo de liderazgo transformacional?
110. Un equipo de estudiantes formula un guion de entrevista que debe presentar antes de finalizar la primera hora de la sesión. Los estudiantes, mediante una lluvia de ideas, han propuesto preguntas para el guion. Julio, uno de los integrantes, propone que revisen las preguntas y seleccionen las más pertinentes para el guion. Rita, otra de las integrantes, le dice: “Ya no alcanza el tiempo para revisar las preguntas. Es mejor entregarlo así como está”. De las siguientes posibles intervenciones de Julio, ¿cuál evidencia un estilo de comportamiento colaborador frente al conflicto?
111. Un equipo de estudiantes selecciona un conjunto de señales que tienen las siguientes características: forma triangular con borde de color negro, fondo de color amarillo y pictograma de color negro. ¿Cuál es el mensaje que transmiten las señales con dichas características?
112. Un equipo de estudiantes indaga acerca de estrategias de venta utilizadas por algunas empresas de la localidad. Entre los siguientes casos, recogidos por los estudiantes, ¿cuál de ellos NO corresponde a la estrategia de venta cruzada?
113. Un equipo de estudiantes ha identificado la venta de huevos de corral como oportunidad de emprendimiento. Ellos plantean, como estrategia publicitaria, el uso de recursos del marketing digital. Esta les permitirá ampliar la comercialización de sus productos a otras localidades. Entre las siguientes propuestas de los estudiantes, ¿cuál corresponde a la tendencia más actual de marketing digital?
114. Luego de hacer el análisis de un problema encontrado en las personas, un equipo de estudiantes ha establecido brindar un servicio. Por ello, deciden realizar un ensayo mediante un juego de roles y piden a la docente que los oriente. Al respecto, la docente les formula algunas preguntas: “¿Recuerdan la realización de alguna obra teatral realizada en su aula o en nuestra IE?, ¿qué situación representaron?, ¿quiénes participaron?, ¿qué papel o rol cumplió cada personaje?, ¿cómo estaba ambientado el escenario?, ¿qué recursos visuales o auditivos utilizaron en su representación?”. Con la formulación de tales preguntas, ¿qué busca promover principalmente la docente?
115. Entre las siguientes intervenciones de los estudiantes del equipo 1, ¿cuál corresponde a una debilidad?
116. Entre las siguientes intervenciones de los estudiantes del equipo 2, ¿cuál corresponde a una oportunidad? a Luis dice: “El cumplimiento de los protocolos de entrega de sus productos ha permitido
117. Entre las siguientes intervenciones de los estudiantes del equipo 3, ¿cuál corresponde a una amenaza?
118. Entre las siguientes intervenciones de los estudiantes del equipo 4, ¿cuál corresponde a una fortaleza?
119. La docente solicita a los equipos de estudiantes que propongan estrategias de mejora de este modelo de negocio. ¿Cuál de las siguientes propuestas corresponde a una estrategia DO?
120. La docente solicita a los equipos de estudiantes que propongan estrategias de mejora de este modelo de negocio. ¿Cuál de las siguientes propuestas corresponde a una estrategia FO?
121. Al analizar los fundamentos del comercio justo, los integrantes de un equipo de estudiantes efectúan comentarios al respecto. ¿Cuál de los siguientes comentarios NO corresponde al propósito del comercio justo?
122. Un equipo de estudiantes desea representar gráficamente la información recogida y procesada del total de clientes entrevistados. Uno de sus propósitos es comparar los resultados de aceptación del producto según los niveles educativos alcanzados por los entrevistados. ¿Cuál de los siguientes tipos de gráficos estadísticos es pertinente para lograr dicho propósito?
123. Luego de que los estudiantes han identificado las características de los modelos de negocio centrados en el cliente para formular sus propios modelos de negocio, una docente ha planificado realizar las siguientes actividades: 1. Organizar en equipos a los estudiantes para que recojan información de diversas fuentes sobre la visión y misión de empresas nacionales o internacionales exitosas en diferentes rubros. 2. Solicitar a los equipos que describan oralmente las semejanzas y diferencias de la visión y misión de las diferentes empresas. 3. Pedir a los estudiantes que, de manera individual, respondan a las siguientes preguntas: “¿Qué procedimientos utilizaron para seleccionar la visión y misión de estas empresas?, ¿qué dificultades tuvieron para seleccionar esta información?”. 4. Finalmente, luego de promover un diálogo, preguntar: “¿Contribuyen estas actividades en la formulación de su modelo de negocio?”. ¿Cuál es el propósito principal de la docente al realizar las actividades 3 y 4?
124. Un equipo de estudiantes busca incorporar mejoras a su proyecto. Para ello, ha recurrido a diversas técnicas para recoger información acerca de la aceptación de su producto en el mercado, y ha identificado algunos defectos en su empaque. Las acciones realizadas por los estudiantes, ¿a cuál de las siguientes capacidades de la competencia “Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social” corresponden principalmente?
125. Al realizar el monitoreo de los equipos de estudiantes, una docente observa que uno de ellos ya terminó de elaborar el prototipo de su producto. Entonces, la docente les propone la siguiente tarea: “Ahora, realicen entrevistas a un grupo de posibles clientes, y anoten las observaciones y sugerencias que ellos tengan sobre el prototipo presentado. Luego, organicen la información según criterios que consideren importantes y expliquen los resultados”. ¿Por qué la tarea propuesta por la docente es de alta demanda cognitiva?
126. Al planificar una unidad didáctica, el docente busca, entre otros, el desarrollo del siguiente desempeño: “Aplica entrevistas estructuradas para indagar los posibles factores que originan las necesidades o problemas de un grupo de usuarios”. ¿Cuál de las siguientes acciones pedagógicas es pertinente para evaluar el logro de este desempeño?
127. Los estudiantes, organizados en equipos, están recopilando información sobre diversas técnicas de venta. A continuación, tres estudiantes presentan la información que recopilaron: Ángel: Yo obtuve información de una técnica que consiste en que el vendedor, primero, le realiza preguntas al cliente para conocer su situación actual. A partir de esas respuestas va identificando las necesidades o problemas que tiene el cliente. Luego, el vendedor le presenta los beneficios de su producto o servicio para que el cliente resuelva esas necesidades y se concrete la venta. Beatriz: Yo entrevisté a un vendedor de muebles y me dijo que la técnica que utiliza consiste solamente en preguntar a sus clientes qué les interesa más, el precio o la calidad del producto. Él hace esto para ofrecerles aquello que sea adecuado. Carlos: Yo entrevisté a un vendedor de celulares y me dijo que, antes de convencer a sus clientes de comprar un celular, atrae su atención por medio de un estímulo. Los motiva a interesarse por el celular ofreciéndoles alguna promoción u oferta. Luego, les detalla los beneficios de algunos celulares. Finalmente, el cliente se anima a comprar y el vendedor cierra la venta. ¿Qué estudiante ha recopilado información sobre la técnica de ventas AIDA?
128. Luis es un estudiante que presenta hemiplejia y, por tanto, tiene la mitad de su cuerpo paralizado. En el aula, la docente observa que los estudiantes no quieren formar equipos de trabajo con Luis. Incluso, ha escuchado el siguiente comentario de uno de ellos: “No elijamos a Luis en nuestro equipo. Por su discapacidad, él no podrá realizar las tareas y entonces no lograremos cumplir con nuestras metas”. La docente busca que los estudiantes reflexionen críticamente sobre sus ideas acerca de lo que las personas que presentan discapacidad pueden lograr. ¿Cuál de las siguientes acciones pedagógicas es pertinente para este propósito?
129. Un docente tiene como propósito que los estudiantes, organizados en equipos, identifiquen los aspectos de la técnica de ventas AIDA. Para ello, les presenta parte de una página web diseñada para la búsqueda de empleo. Esta página contiene los siguientes títulos en su portal: “¿No consigues empleo?”, “¿Estás cansado de buscar ofertas de empleo?”, “¿No sabes cómo identificar las mejores ofertas de empleo?”. ¿A qué aspecto de la técnica AIDA se refieren los títulos mostrados en la página web?
130. Los estudiantes, organizados en equipos, están trabajando un proyecto de emprendimiento. Durante el monitoreo, la docente le pregunta a uno de los equipos qué entienden por propuesta de valor. Enrique, uno de los integrantes de este equipo, respondió lo siguiente: “Propuesta de valor es lo que vendemos”. Al escuchar la respuesta, la docente realiza las siguientes acciones: • Le dice al estudiante: “Por favor, abre tu guía y revisa nuevamente la definición de propuesta de valor. Puedes mejorar tu definición si te lo propones”. • Después de unos minutos, el estudiante dice lo siguiente: “Profesora, ¡la propuesta de valor es el precio que le asignamos a nuestro producto cuando lo vendemos!”. • Luego, la docente le lee una definición de propuesta de valor de otra fuente de información; inmediatamente, propone varios ejemplos y pregunta al estudiante si los comprendió. ¿Por qué las acciones de la docente NO corresponden a una retroalimentación centrada en la reflexión del estudiante sobre su error?
131. Como parte del desarrollo de una actividad, un equipo de estudiantes está evaluando los aspectos de las 4P del marketing. Antonio, integrante de uno de los equipos, opina lo siguiente: “Es necesario que busquemos estrategias para establecer el valor de intercambio del beneficio que recibirán los clientes al adquirir nuestro producto”. ¿A cuál de los aspectos de las 4P del marketing se refiere Antonio?
132. Micaela es una estudiante que presenta discapacidad intelectual leve, habla de forma pausada y tiene dificultades para articular algunas palabras. Ella realiza trabajos muy creativos con material reciclado. La docente ha realizado actividades de sensibilización previa con los estudiantes. Sin embargo, cuando forman equipos de trabajo, algunos de ellos no incluyen a Micaela en sus equipos debido a la dificultad que muestra al hablar. ¿Cuál de las siguientes acciones pedagógicas es más pertinente que realice la docente para favorecer la inclusión de Micaela en esta situación?
133. Los estudiantes, organizados en equipos, se encuentran desarrollando una actividad relacionada con la técnica de ventas SPIN. En este contexto, Mercedes, una estudiante del aula, propone a su equipo lo siguiente: “En el proceso de la venta, debemos incidir en preguntar a nuestros clientes acerca de las fallas que ellos han detectado en el producto que poseen actualmente”. ¿A cuál de los siguientes aspectos de la técnica SPIN corresponde lo propuesto por Mercedes?
134. Los estudiantes, organizados en equipos, formulan sus estrategias de marketing. Uno de los equipos plantea lo siguiente: “Realizaremos la venta de nuestros productos por medio de los mercados de la localidad. Además, distribuiremos catálogos de nuestros productos”. ¿A qué aspectos de las 4P del marketing corresponde la propuesta de este equipo de estudiantes?
135. Los estudiantes, organizados en equipos, realizan propuestas de mejora de sus productos utilizando la técnica SCAMPER. En este contexto, uno de los equipos propone lo siguiente: “Sugerimos aumentar el tamaño de nuestro producto para utilizar empaques estandarizados y comerciales, y no tener que elaborar nuestros propios empaques”. ¿Cuál de los siguientes aspectos de la técnica SCAMPER se evidencia en la propuesta del equipo de estudiantes?
136. Un equipo de estudiantes está formulando un guion de entrevista estructurada para aplicarla a clientes potenciales. Dicho equipo ha considerado las siguientes variables: edad, género, grado de instrucción, estilo de vida y personalidad. ¿Qué criterios de segmentación ha considerado el equipo de estudiantes para elaborar el guion de entrevista?
137. Los estudiantes, organizados en equipos, realizan diversas actividades del plan de implementación de su proyecto de emprendimiento. Una de las actividades que han considerado realizar es elaborar un plano y construir un modelo del producto. ¿A qué fase de la metodología Design Thinking corresponde esta actividad?
138. Un equipo de estudiantes está dialogando sobre los procedimientos que deben seguir para construir su estrategia de marketing utilizando la técnica del storytelling. Eduardo, uno de los integrantes del equipo, menciona lo siguiente: “Es necesario que consideremos que nuestra historia sea creativa y auténtica. En ella, podemos usar metáforas. Además, debemos repetir el nombre del producto la mayor cantidad de veces para que los potenciales clientes lo recuerden”. ¿Cuál es el error que se evidencia en el comentario de Eduardo?
139. Los estudiantes, por medio de entrevistas estructuradas, recogieron información acerca de los problemas y necesidades de un grupo de personas de su localidad en el ámbito de la organización de sus eventos familiares (cumpleaños, bautizos, etc.). Después de que procesaron estos datos y obtuvieron conclusiones, la docente les preguntó: “¿Qué proponen para atender a estas necesidades?”. Tres estudiantes responden lo siguiente: • Angélica: Nosotros sabemos elaborar pasteles. Entonces, a nuestros potenciales clientes ofrezcámosles pasteles de diversos sabores para sus reuniones. • Bernardo: Mejor les ofrecemos un servicio de creación de páginas web a las empresas de organización de eventos de la localidad para que ofrezcan sus servicios a las personas. • Carmen: Nuestros potenciales clientes trabajan todo el día e indican que no tienen tiempo para organizar sus eventos familiares. Por lo tanto, podríamos ofrecerles un servicio de organización de eventos. ¿Cuál de los estudiantes ofrece una propuesta de valor?
140. Durante el monitoreo, el docente observa que un equipo está analizando las notas de uno de los módulos del lienzo que se presentan a continuación: Asistencia inmediata. Flexibilidad de horarios. Atención personalizada. ¿A cuál de los siguientes módulos del lienzo pertenecen estas notas?
141. Rosa, una estudiante de otro equipo, pide la palabra y, señalando uno de los módulos del lienzo, comenta lo siguiente: “Ese módulo indica cómo es que se va a ganar dinero”. ¿A cuál de los módulos del lienzo se refiere Rosa?
142. El docente ha ocultado las notas del módulo “Segmento de clientes” del lienzo y les pide a los equipos que redacten una nota al terminar de leer el lienzo. ¿Cuál de las siguientes notas NO corresponde a este módulo?
143. Como parte de las actividades programadas para diseñar un proyecto de emprendimiento, un equipo de estudiantes recoge información de los turistas que visitan su localidad. El equipo busca identificar la frecuencia con la que los turistas utilizan un determinado medio de transporte para trasladarse del terminal terrestre a la localidad y qué los motiva a elegir dicho medio. ¿Cuál de las siguientes técnicas es más pertinente para que los estudiantes logren dicho propósito?
144. Un equipo de estudiantes evalúa los canales de distribución para su modelo de negocio. Como resultado de las entrevistas realizadas a los potenciales clientes, han decidido comercializar su producto utilizando correos electrónicos y su página web. ¿Cuál de los siguientes tipos de canales está utilizando el equipo?
145. Luego de haber desarrollado sesiones de aprendizaje para que los estudiantes conozcan las 4P del marketing, un docente les pide que, en equipos, respondan las siguientes preguntas: “¿Qué van a vender?, ¿qué necesidades o demandas pueden resolver?, ¿cuáles son los beneficios que ofrece cada una de sus características?, ¿aportan estos beneficios un valor añadido?”. ¿Cuál de los siguientes aspectos de las 4P del marketing corresponde a las preguntas formuladas por el docente?
146. Sobre la base de la información presentada por el equipo, ¿cuánto será el punto de equilibrio en unidades producidas?
147. Una docente tiene como propósito que los estudiantes realicen la representación gráfica de la marca del producto que están elaborando. Durante el monitoreo, uno de los equipos le entrega a la docente la siguiente representación gráfica, y le comenta que se trata del logotipo de su proyecto, que consiste en elaborar galletas que contienen hierro. ¿Cuál es el error que se evidencia en el comentario realizado por este equipo de estudiantes?
148. Como parte del desarrollo de su proyecto de emprendimiento, los estudiantes, organizados en equipos, elaboran un Diagrama de Operaciones del Proceso. A continuación, se presenta parte del diagrama elaborado por uno de los equipos: DIAGRAMA DE OPERACIONES DEL PROCESO (DOP) Agua 1 Calentar y verificar temperatura 2 Echar en un recipiente 3 Agregar insumo 1 4 Agregar insumo 2 ¿Cuál es el error que se evidencia en el diagrama de este equipo de estudiantes?
149. El área de EPT ha recibido nuevas herramientas. El docente ha realizado actividades para asegurarse de que todos los estudiantes sepan utilizarlas de manera correcta, pues esto les facilitará la elaboración de sus productos; sin embargo, observa que, en un equipo, dos de los estudiantes se resisten a utilizarlas. Este es el diálogo que se suscitó entre el docente y dichos estudiantes: Docente: Observo que aún no están utilizando las nuevas herramientas. ¿Necesitan apoyo para empezar a utilizarlas? Pedro: Con las herramientas anteriores, nos sentimos más seguros y no hemos tenido problemas. Docente: Pero estas herramientas les ayudarán a mejorar la calidad de sus productos y podrán producir mayor cantidad en menos tiempo. Raúl: Profesor, no creo que necesitemos utilizar las nuevas herramientas, pues ya nos hemos acostumbrado a las anteriores. En este contexto, el docente busca promover que los estudiantes reflexionen acerca de la importancia de la adaptación al cambio. ¿Cuál de las siguientes acciones pedagógicas es más pertinente para cumplir con dicho propósito?
150. Una docente ha notado que uno de los equipos que está implementando su proyecto de emprendimiento no está cumpliendo las metas que ellos mismos han establecido. Al conversar con ellos y preguntarles por lo sucedido, ellos manifiestan que se les dificulta trabajar en equipo y que prefieren trabajar su proyecto individualmente. En este contexto, ¿cuál de las siguientes acciones pedagógicas es más pertinente para promover la reflexión de los estudiantes sobre el trabajo cooperativo?
151. Un equipo de estudiantes busca conocer la evolución de la venta que ha tenido su producto en los últimos seis meses. A continuación, se muestran los registros de las ventas mensuales: Unidades Mes vendidas Junio 300 Julio 280 Agosto 250 Setiembre 280 Octubre 300 Noviembre 310 ¿Qué gráfico estadístico es pertinente utilizar para mostrar la evolución de la cantidad de productos vendidos en los meses indicados?
152. Un docente desea promover la participación de los estudiantes en la construcción de normas que favorezcan la convivencia en el aula. ¿Cuál de las siguientes acciones es más pertinente para este propósito?
153. Raúl, un estudiante que presenta ceguera, se ha integrado al grupo de primer grado. A pesar de que se realizó un proceso inicial de sensibilización en el grado, los docentes han notado que los estudiantes evitan incorporar a Raúl en sus actividades. Incluso, un docente ha escuchado a un estudiante decir: “No hagamos grupo con Raúl. Como no ve, pienso que no podrá hacer bien las tareas”. Ante esta situación, los docentes buscan que los estudiantes cuestionen estereotipos en torno a las personas con ceguera. ¿Cuál de las siguientes actividades es pertinente para este propósito?
154. Una docente pregunta a los estudiantes: “¿Cómo se define la propuesta de valor?”. En ese contexto, un grupo de estudiantes afirma: “Para definir la propuesta de valor, debemos considerar aquello que somos capaces de elaborar”. ¿Cuál de las siguientes preguntas favorece la generación del conflicto cognitivo en estos estudiantes?
155. Con respecto a las técnicas de mantenimiento de equipos e instrumentos, ¿cuál de las siguientes tareas es de mayor demanda cognitiva?
156. ¿Cuál de las siguientes acciones pedagógicas promueve un aprendizaje colaborativo?
157. Como medida de seguridad, la brigada de señalización de una empresa colocará una señal para indicar que, en uno de los talleres, se producen emanaciones tóxicas. Por ello, se requiere que el personal ingrese usando máscara y balón de oxígeno (equipo autónomo). ¿Cuál de los siguientes tipos de señal de seguridad combinada se debe colocar en este taller?
158. El taller de EPT adquiere equipos de última tecnología que utilizarán los estudiantes para elaborar los diferentes productos de sus proyectos. El docente, antes de usar los equipos, decide capacitar a sus estudiantes. Sin embargo, dos de ellos expresan que no requieren dicha capacitación argumentando que prefieren seguir usando la máquina antigua, ya que la manejan muy bien y muy pocos productos que han elaborado tienen fallas. Considerando la situación anterior, ¿cuál de los siguientes aspectos se necesita trabajar con estos dos estudiantes?
159. En una reunión de trabajo colegiado, un equipo de docentes conversa acerca de los logros que deben alcanzar los estudiantes de primer grado. En ese contexto, los docentes comentan sobre las acciones que pueden implementar para Luciana, una estudiante que presenta discapacidad visual y que cursará este grado. ¿Cuál de las siguientes intervenciones se corresponde mejor con los principios del enfoque inclusivo propuesto en el Currículo Nacional de Educación Básica?
160. Una docente planifica una actividad en la que los estudiantes de un aula debatirán acerca de sus experiencias de venta. Esta actividad la realizarán los estudiantes desde sus hogares, ya que cuentan con equipos tecnológicos para desarrollarla. ¿Cuál de las siguientes herramientas tecnológicas es más adecuada para realizar dicha actividad de manera asincrónica?
161. Un equipo de estudiantes comenta que, a pesar de que sus productos no presentan fallas, la venta de estos ha disminuido semana tras semana. Ante ello, el docente, al monitorear estos resultados, plantea al equipo realizar la siguiente tarea: Analizar las debilidades en la implementación de las estrategias de venta utilizadas hasta el momento y proponer, en equipos de trabajo, alternativas de solución en un presentador de diapositivas. ¿Por qué esta tarea es de alta demanda cognitiva?
162. Como parte de un proyecto de emprendimiento, un equipo de estudiantes aplica la metodología Design Thinking. Sofía, una de las integrantes del equipo, comenta que se siente preocupada, ya que el resultado de la evaluación del prototipo, en algunos aspectos, no ha cubierto las expectativas de los evaluadores. Al respecto, el docente le comenta que el proceso de dicha metodología es iterativo. ¿Qué busca comunicar el docente cuando menciona que el proceso del Design Thinking es iterativo?
163. Entre las diversas actividades realizadas por los estudiantes para la creación de un prototipo, un equipo ha seleccionado la idea-solución que atenderá las necesidades de cierto grupo de personas. En el marco de la metodología Design Thinking, los integrantes de un equipo propusieron diversas actividades. ¿Cuál de las siguientes actividades debe realizar el equipo luego de haber seleccionado dicha idea-solución?
164. Como parte del desarrollo de un proyecto de emprendimiento, la docente tiene como propósito que los estudiantes reconozcan cómo las personas interactúan con un producto, desde el momento en que se interesan por este producto hasta que lo adquieren y usan. Esto permitirá que los estudiantes identifiquen las necesidades y puntos críticos de la experiencia de estas personas. Por ello, la docente orientará a los estudiantes en el empleo de una técnica acorde con el propósito planteado. ¿Cuál de las siguientes técnicas es adecuada para ello?
165. ¿A qué técnica corresponden las preguntas planteadas por el equipo de estudiantes?
166. Como parte de la aplicación de la metodología Design Thinking para su proyecto de emprendimiento, un equipo de estudiantes desarrolla la fase Definir. Sin embargo, la docente nota que ellos se enfocan demasiado en las manifestaciones del problema, sin que esto les permita realizar un buen análisis. Por ello, se propone retroalimentar a los estudiantes al respecto. ¿Cuál de las siguientes orientaciones es más pertinente para el logro de dicho propósito?
167. Como parte del proceso de creación de un prototipo, una docente está orientando a los estudiantes para que, sobre la base de las ideas que ellos han generado inicialmente, seleccionen la idea-solución más pertinente. En este contexto, ¿cuál de las siguientes acciones pedagógicas favorece más el logro de dicho propósito?
168. Con el propósito de evaluar un producto en el marco de la metodología Design Thinking, un equipo de estudiantes debate sobre el uso de la técnica ‘test de usuario’. ¿Cuál de las siguientes intervenciones de los estudiantes evidencia una concepción errónea sobre la técnica ‘test de usuario’?
169. Un equipo de estudiantes está implementando la fase de distribución y venta de los productos de su proyecto. La entrega del producto se hace a domicilio y el pago se realiza contra entrega. Los repartidores en varias ocasiones han retornado con el producto porque los clientes manifiestan que ya se desanimaron de adquirirlo. Con el propósito de encontrar una solución, uno de los estudiantes ha sugerido lo siguiente: “Propongo que el cliente, primero, pague el precio de lo que va a comprar y, luego, le entregamos su producto”. ¿Cuál de los siguientes aspectos de la técnica SCAMPER corresponde a la propuesta del estudiante?
170. Un docente realiza el acompañamiento a un equipo de estudiantes cuyo proyecto de emprendimiento está vinculado a la actividad textil. En este contexto, les presenta un video acerca de cómo se elabora un tejido a mano mediante diversas técnicas y luego, modela paso a paso, con ayuda de una lista de procedimientos, la realización de un producto tejido a mano. El docente espera que los estudiantes pongan en práctica los procedimientos con los materiales dispuestos en el aula. ¿Cuál de las siguientes acciones pedagógicas es más pertinente para evaluar si los estudiantes han comprendido cómo ejecutar estos procedimientos?
171. Un equipo de estudiantes debate sobre la estructura de costos de su emprendimiento. En ese contexto, un estudiante comenta sobre algunos de los costos y gastos que se realizarán; luego, sobre la base de lo anterior, opina que sería mejor alquilar la máquina que utilizarán para la elaboración de sus productos. ¿Qué tipo de costo o gasto representa el alquiler de dicha máquina?
172. Con el propósito de tomar decisiones oportunas para su proyecto de emprendimiento, un equipo de estudiantes se propone hallar el punto de equilibrio. A continuación, se presentan los datos que corresponden a la estructura de costos de dicho emprendimiento: • Alquiler mensual de stand: S/ 600 • Pago mensual de todo el personal: S/ 2600 • Costo de insumos por unidad: S/ 13 • Comisión por venta por unidad: S/ 2 • Precio de venta por unidad: S/ 25 Entre los valores en soles calculados por los estudiantes en el periodo de un mes, ¿cuál corresponde al punto de equilibrio?
173. Un equipo de estudiantes evalúa qué representación gráfica utilizará para dar a conocer la marca de su emprendimiento, el cual consiste en la creación de una aplicación digital para aprender a leer en quechua. En ese contexto, realizan varias propuestas. ¿Cuál de las siguientes propuestas corresponde a un isologo?
174. Un equipo elabora el diagrama de flujo del proceso «Pago de productos» mostrado a continuación. ¿Cuál es el principal error que se evidencia en el diagrama?
1. Control de ingreso↓2. Cliente paga en ventanilla↓3. Emisión de recibo de pago↓4. ¿Realizará otra gestión?SÍ / NO
175. La docente pregunta al equipo de estudiantes acerca de la secuencia de actividades que han establecido en su diagrama de flujo. Uno de ellos comenta lo siguiente: “Yo no estuve de acuerdo con que se considere la `emisión de recibo de pago´ en la actividad 3 ni con el símbolo usado; propuse que la actividad 3 sea `almacenar una copia del recibo de pago´ y que se use el símbolo de archivo”. ¿Cuál de las siguientes acciones pedagógicas es más pertinente para que el estudiante reflexione sobre su error?
1. Control de ingreso↓2. Cliente paga en ventanilla↓3. Emisión de recibo de pago↓4. ¿Realizará otra gestión?SÍ / NO
176. Durante una sesión de aprendizaje, los estudiantes intercambian ideas acerca de cómo aplicarán la herramienta Lean Canvas para su modelo de negocio. En ese contexto, en uno de los equipos, se produce el siguiente diálogo: Alejandra dice: “Pienso que la mejor forma de organizarnos es repartirnos diferentes tareas. Así, cada uno avanza en simultáneo alguno de los bloques y acabaremos más rápido”. Verenice dice: “Creo que no es lo mejor porque deberíamos decidir todo en equipo y desarrollar los bloques del lienzo de manera conjunta y ordenada”. Cristian dice: “Estoy de acuerdo con Verenice. Es la mejor forma de elaborar nuestro lienzo”. Alejandra dice: [alzando la voz] “¿Por qué hacerle caso a Verenice? ¿Quién la nombró líder del equipo? Y, tú, Cristian, siempre apoyas lo que ella dice... ¡Ya no quiero trabajar con ustedes!” [termina de hablar y se retira del grupo]. La docente se percata de la situación y, luego, se acerca al grupo para calmarlos, y, finalmente, conversa con Alejandra en privado. Si uno de los objetivos es promover la autorregulación de emociones por la propia estudiante, ¿cuál de las siguientes acciones pedagógicas es más pertinente?
177. Como parte del análisis FODA del emprendimiento, el docente pide a los equipos de estudiantes que propongan diversas estrategias de mejora. Entre las siguientes propuestas, ¿cuál corresponde a una estrategia DO?
178. ¿Cuál de las siguientes propuestas se corresponde con una estrategia FA?
179. Un docente busca implementar el método de “clase invertida” con los estudiantes. ¿Cuál de las siguientes acciones pedagógicas se corresponde con dicho método de trabajo?
180. Los estudiantes, organizados en equipos, trabajan las hipótesis de los bloques Problema y Segmento de clientes. Luego de culminar con estos bloques, se disponen a plantear las hipótesis en el siguiente bloque. ¿Qué bloque corresponde que se desarrolle inmediatamente después de los mencionados anteriormente?
181. Los estudiantes, organizados en equipos, están elaborando un modelo de negocio utilizando la herramienta Lean Canvas. Durante el monitoreo, la docente nota que uno de los equipos ha formulado la misma hipótesis para los bloques Problemas y Solución. Por ello, se propone formular preguntas que los ayuden a identificar las diferencias entre ambos bloques. ¿Cuál de los siguientes conjuntos de preguntas es más pertinente para el logro del propósito de la docente?
182. Los integrantes del equipo plantean propuestas con respecto a cuál sería el producto mínimo viable (PMV). ¿Cuál de las siguientes propuestas es más pertinente para plantear este PMV?
183. El docente nota la dificultad que enfrenta el equipo para establecer el precio de su producto según su segmento de clientes. Ante ello, brinda orientación inicial mediante las siguientes preguntas: “¿Cuál es el público objetivo según su modelo de negocio? ¿Cuánto estarían dispuestos a pagar esas personas por el producto? Si tuvieran diferentes grupos en la proyección del público objetivo y tuvieran que plantear canales de venta físicos, ¿convendría establecer precios diferenciados entre quienes adquieren productos en tiendas online y tiendas físicas? ¿Por qué?”. ¿Cuál es el propósito principal del docente al realizar estas preguntas?
184. Un equipo de estudiantes dialoga acerca del producto mínimo viable (PMV). En ese contexto, tres de sus integrantes ofrecen sus comentarios. ¿Cuál de las siguientes intervenciones se corresponde, principalmente, con la función de un PMV?
185. En el marco de la metodología Design Thinking, un equipo de estudiantes debate sobre las recomendaciones que debe seguir para la realización de una adecuada evaluación de su prototipo. Según lo previsto, en dicha evaluación se contará con la participación de usuarios que cumplirán el rol de evaluadores o validadores. En ese contexto, durante el proceso en que los usuarios interactúan con el prototipo, ¿cuál de las siguientes intervenciones de los estudiantes NO es adecuada?
186. Un equipo de estudiantes debate sobre las medidas de seguridad en el espacio de trabajo donde desarrollarán su emprendimiento. En ese contexto, un estudiante comenta lo siguiente sobre el uso de extintores: “Todos los extintores buscan apagar y evitar que el fuego se incremente; por eso, en nuestro espacio de trabajo, podemos utilizar cualquier tipo de extintores”. Ante ello, la docente busca brindar retroalimentación respecto del error manifestado por el estudiante. ¿Cuál de las siguientes acciones pedagógicas es más pertinente para brindar retroalimentación al estudiante?
187. Un equipo de estudiantes está comprometido en el diseño de un modelo de negocio cuyo emprendimiento consiste en la elaboración y venta de tortas. En su labor de acompañamiento, el docente les solicita que planteen ejemplos de estrategias de venta. Tres estudiantes comentan al respecto. ¿Cuál de los siguientes corresponde a la estrategia de venta cruzada?
188. Un docente tiene como propósito que los estudiantes distingan peligros y riesgos presentes en sus espacios de trabajo. En ese contexto, planifica una visita a un taller de la localidad. En el taller, les pide a los estudiantes que observen cada una de las áreas y espacios y, entrevisten al encargado de la seguridad y salud en el trabajo. Luego, en el aula, les pide que realicen un listado de aspectos que, para ellos podrían representar un peligro o riesgo, y que podrían originar un accidente. Por equipos, y a partir de lo observado, los estudiantes identifican diversas situaciones. Entre las siguientes situaciones mencionadas por los equipos de estudiantes, ¿cuál corresponde a un peligro?
189. Luego de haber desarrollado actividades sobre la identificación de los criterios de calidad de un producto, un docente tiene como propósito que los estudiantes realicen la simulación del proceso de control de calidad. Para ello, los organiza en equipos. ¿Cuál de las siguientes acciones pedagógicas es más pertinente para favorecer dicho propósito?
190. Según las normas ISO, con respecto al significado, los colores y la forma de las señales de seguridad, ¿cuál de los siguientes enunciados es correcto?
191. En ese contexto, los estudiantes seleccionan e indican los símbolos que corresponden a las actividades que han establecido para la elaboración de su producto. Entre los siguientes comentarios de los integrantes del equipo, ¿cuál expresa un error con relación al uso de los símbolos en un DOP?
192. Uno de los estudiantes del equipo comenta lo siguiente: “Luego de una larga indagación que hicimos en equipo, sabemos que el matico ha sido poco utilizado de la forma como la estamos planteando: en un jabón para el cuidado personal. Nuestro producto es una buena alternativa porque sus cualidades curativas se aprovecharán en el día a día. Además, en su elaboración, reutilizaremos grasas de uso cotidiano para que nuestro producto sea más amigable con el ambiente. ¡Lideraremos el mercado en productos de cuidado personal!”. ¿Cuál de las siguientes habilidades asociadas al emprendimiento se evidencia, principalmente, en el comentario del estudiante?
193. Un equipo de estudiantes ha acordado reunirse para realizar un trabajo de exploración en su localidad. Este consiste en entrevistar a un grupo de potenciales clientes. Los estudiantes establecieron un horario para realizar la actividad; sin embargo, Silvia, una de las integrantes, llegó cuando los estudiantes ya habían terminado su exploración y no ofreció alguna explicación. Ante tal situación, Manuela, otra integrante del equipo, se muestra molesta y se apresta a decírselo a Silvia. Entre las siguientes posibles intervenciones de Manuela, ¿cuál se caracteriza por ser asertiva?
194. En la elaboración de su modelo de negocio utilizando la herramienta Lean Canvas, la docente nota que cada estudiante, al interior de los equipos, propone un bloque del lienzo de manera individual. Ante ello, la docente decide implementar la siguiente dinámica: La docente entrega un rompecabezas a cada equipo. Luego, les explica que el objetivo de la dinámica es armar el rompecabezas asignado y que la dinámica concluirá cuando el primer equipo termine de armarlo. La única regla es que no pueden hablar. Durante la dinámica los equipos notan que sus rompecabezas están incompletos y que cuentan con piezas que corresponden a rompecabezas de otros equipos, por lo cual coordinan en equipo y comienzan a negociar entre ellos mediante señas. Finalmente, cuando uno de los equipos termina de armar su rompecabezas, la dinámica concluye. A partir de esta dinámica, la docente busca que los estudiantes reflexionen acerca del trabajo en equipo. ¿Cuál de las siguientes acciones pedagógicas es más pertinente para ello?
195. Un equipo validó su producto mínimo viable con 200 primeros clientes y recogió información sobre cuántos recomendarían el producto. Observa la tabla y determina cuál interpretación es correcta.
| Sexo | Ya lo recomendó | Es muy probable | Es probable | Es poco probable | Total |
|---|---|---|---|---|---|
| Mujer | 50 | 15 | 20 | 5 | 90 |
| Varón | 80 | 25 | 5 | 0 | 110 |