Competencia
Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social.
Sesión extra · Marketing para emprender
Las 4P del marketing
Aprende a combinar producto, precio, plaza y promoción para presentar una propuesta coherente con las necesidades de tus clientes.
Accesibilidad DUATexto 100%
Etapa 1 · Inicio
¿Qué aprenderemos?
Capacidades
- Crea propuestas de valor.
- Aplica habilidades técnicas.
Estándar
Gestiona proyectos de emprendimiento cuando identifica necesidades del usuario y plantea soluciones viables considerando su contexto.
Criterios de evaluación
- Explica la función de producto, precio, plaza y promoción.
- Formula las 4P de una propuesta de acuerdo con el cliente elegido.
- Justifica la coherencia entre las cuatro decisiones.
Evidencia de aprendizaje
Ficha de las 4P aplicada a un producto o servicio del proyecto de emprendimiento.
Instrumento de evaluación
Lista de cotejo.
Propósito de la sesión
Analizar y formular las 4P del marketing —producto, precio, plaza y promoción— para construir una oferta coherente con las necesidades del cliente y la propuesta de valor del emprendimiento.
Activamos saberes previos
Observa antes de decidir
Imagina dos productos muy parecidos. Uno se vende con facilidad y el otro casi no recibe pedidos. ¿La diferencia estará solamente en el producto?
Piensa qué características buscas y cuánto estarías dispuesto a pagar.
Identifica el lugar o medio que te resultaría más cómodo.
Recuerda qué mensaje o recomendación influye en tu decisión.
Etapa 2 · Desarrollo
Comprende las 4P paso a paso
Las 4P son decisiones relacionadas que ayudan a convertir una propuesta de valor en una oferta que el cliente puede comprender, adquirir y utilizar. No son cuatro tareas aisladas: deben responder al mismo público y a la misma necesidad.
ClienteNecesidad y propuesta de valor
Producto
¿Qué ofrecemos y qué necesidad resolvemos?
Precio
¿Cuánto pagará el cliente y por qué?
Plaza
¿Dónde y cómo llegará al cliente?
Promoción
¿Cómo comunicaremos su valor?
Producto
¿Qué ofrecemos y qué necesidad resolvemos?
Es el bien o servicio que se ofrece al cliente. No se limita al objeto: incluye el beneficio que brinda, sus características, calidad, presentación, marca, tamaño, variedad y experiencia de uso.
Ejemplo: Barras de cereal con insumos locales, porción individual y envoltura reciclable para estudiantes que necesitan una alternativa práctica durante el recreo.
Precio
¿Cuánto pagará el cliente y por qué?
Es la cantidad de dinero que el cliente entrega. Debe permitir cubrir los costos, mantener el proyecto y ser coherente con el valor percibido y la capacidad de pago del público.
Ejemplo: Si cada barra cuesta S/ 1.20, el equipo revisa precios similares y fija S/ 2.00. Así cubre sus costos y obtiene un margen para continuar produciendo.
Plaza
¿Dónde y cómo llegará al cliente?
Es el lugar, canal y proceso mediante el cual el producto llega al cliente. Incluye punto de venta, horarios, pedidos, entrega, almacenamiento y disponibilidad.
Ejemplo: Venta en el quiosco durante el recreo y pedidos anticipados en el aula para preparar solo la cantidad necesaria y evitar desperdicios.
Promoción
¿Cómo comunicaremos su valor?
Es la comunicación que informa, persuade y recuerda. Debe utilizar un mensaje verdadero, un medio adecuado y un llamado a la acción pensado para el público objetivo.
Ejemplo: Afiche con fotografía real, ingredientes, precio y el mensaje: “Energía local para continuar aprendiendo. Encuéntrala en el recreo”.
Ejemplo completo
Caso: barras de cereal para el recreo
Situación:
Un equipo entrevistó a estudiantes y descubrió que varios llegan al último bloque con hambre, pero disponen de poco tiempo y dinero durante el recreo. El equipo propone una alternativa práctica elaborada con insumos locales.
- Comprende al cliente.Estudiantes que desean una opción práctica, agradable y accesible durante el recreo.
- Define el producto.Barra de cereal individual, fácil de transportar, con ingredientes informados y envoltura reciclable.
- Sustenta el precio.Costo unitario: S/ 1.20. Precio propuesto: S/ 2.00 después de comparar alternativas y capacidad de pago.
- Selecciona la plaza.Quiosco escolar en el recreo y pedidos anticipados para reducir sobrantes.
- Diseña la promoción.Afiche y presentación directa con fotografía real, ingredientes, beneficio, precio y punto de venta.
- Comprueba la coherencia.Las cuatro decisiones se dirigen al mismo cliente y mantienen la promesa de practicidad y accesibilidad.
Actividad guiada
Construye las 4P de tu propuesta
Elige un producto o servicio. Responde con información concreta; evita escribir solamente “bueno”, “barato”, “en internet” o “hacer publicidad”.
Prueba de coherencia
Lee las cuatro respuestas juntas. Pregúntate: ¿se dirigen al mismo cliente?, ¿responden a la misma necesidad?, ¿el precio corresponde al producto?, ¿la plaza facilita la compra?, ¿la promoción comunica lo que realmente ofrecemos?
Revisa y mejora
Errores frecuentes
Confundir producto con objeto
Mejora: explica también la necesidad, el beneficio, la calidad y la presentación.
Elegir un precio al azar
Mejora: utiliza costos, valor percibido, referencias y capacidad de pago.
Reducir plaza a un lugar
Mejora: define canal, horario, pedido, entrega y disponibilidad.
Creer que promoción es mentir
Mejora: comunica beneficios reales con un mensaje y medio adecuados.
Trabajar cada P por separado
Mejora: comprueba que todas se dirijan al mismo cliente y propuesta de valor.
01
PRÁCTICA Y JUEGA
Práctica de preguntas
Responde las preguntas de la sesión y recibe retroalimentación inmediata.
Lee cada pregunta, elige una respuesta y revisa la explicación antes de continuar.RECURSO IMPRIMIBLE DEL CIERRE
Pupiletras 22 × 22
Repasa 32 palabras relacionadas con esta sesión. El archivo incluye la actividad y el solucionario en páginas separadas.
Evidencia de aprendizaje
Ficha de las 4P de mi emprendimiento
Presenta el cliente y su necesidad; luego explica producto, precio, plaza y promoción. Finaliza indicando por qué las cuatro decisiones forman una propuesta coherente.
Producto para tu portafolio
Ficha de las 4P del marketing con cliente objetivo, producto, precio sustentado, plaza, mensaje de promoción y una conclusión sobre la coherencia de la propuesta.
Instrumento de evaluación
Lista de cotejo
Marca cada criterio después de revisar tu evidencia.
0 de 6 criterios verificados.
Metacognición
Cierra y reflexiona
🐻
¡Completaste la prueba de las tres etapas!
Ahora puedes explicar y aplicar las 4P en una propuesta de emprendimiento.
Información contrastada con fuentes oficiales y educativas
Referencias y materiales MINEDU
Contenido revisado y actualizado en septiembre de 2026. Las fuentes oficiales y primarias tienen prioridad.
- Ministerio de Educación del Perú. (2016). Programa Curricular de Educación Secundaria. Área de Educación para el Trabajo.
- Ministerio de Educación del Perú. (2026). Orientaciones para la realización del Concurso Nacional Crea y Emprende 2026.
- Ministerio de Educación del Perú. (2025). Temario de Educación Básica Regular - Secundaria - Educación para el Trabajo.