GAMIFICACIÓN CON PROPÓSITO
Practica y juega
Practica Propuesta de valor con un modelo claro
Primero mira el ejemplo, identifica qué debes hacer y luego responde con tus propias palabras.
necesidad, beneficio, diferenciación, segmento de clientes. Relaciónalo con necesidad, beneficio, diferenciación y segmento de clientes.
Observa los datos, relaciónalos con el concepto y explica cómo comprobaste tu respuesta.
Explica por qué elegiste tu respuesta y revisa si coincide con los datos.
Comprende el ejemplo de esta sesión
Propuesta de valor
- necesidad
- beneficio
- diferenciación
- segmento de clientes
Observa los datos, relaciónalos con el concepto y explica cómo comprobaste tu respuesta.
Práctica, trivia y evaluación emplean el mismo balotario de diez preguntas. Los ítems oficiales verificados muestran concurso, año, código, forma y número; los demás se identifican claramente como entrenamiento OGA. Cada actividad se abre en su propia hoja y conserva la explicación.
Práctica guiada10 preguntas con retroalimentaciónTrivia OGA100 XP · sin cronómetro obligatorioPupiletras 8×8Conceptos esenciales de la sesión
EVALUACIÓN · 100 XP
Demuestra
Demuestra lo aprendido sobre Propuesta de valor
Antes de entregar, comprueba que tu producto muestre el procedimiento y no solamente la respuesta final.
necesidad, beneficio, diferenciación, segmento de clientes. Relaciónalo con necesidad, beneficio, diferenciación y segmento de clientes.
Observa los datos, relaciónalos con el concepto y explica cómo comprobaste tu respuesta.
Verifica que una decisión pedagógica sustentada sea claro, completo y coherente con la consigna.
Así debe verse una evidencia completa
- Comprende: identifica qué pide la consigna.
- Resuelve: muestra datos, operaciones, procedimiento o evidencias.
- Explica: justifica la relación entre lo realizado y tu respuesta.
- Comprueba: revisa el resultado y corrige lo necesario.
Responde las diez preguntas. La retroalimentación explica el criterio y permanece visible para que puedas revisar tu razonamiento.
1. ¿Qué error corresponde a la fase Definir de Design Thinking?
2. En una entrevista de problemas, ¿qué bloque debe validarse junto con el bloque Problema?
3. ¿Qué práctica mejora una entrevista de problemas con early adopters?
4. ¿Qué preguntas ayudan mejor a comprender por qué debe validarse un modelo de negocio?
5. Un equipo quiere iniciar un proyecto para ayudar a apicultores cuyos productos pierden aceptación. ¿Cuál es el primer paso más pertinente?
6. ¿Cuál es un desafío bien formulado con la técnica ‘¿Cómo podríamos nosotros…?’?
7. Un equipo cree que debe atender todos los mercados. ¿Qué intervención promueve mejor la reflexión?
8. En el POV ‘un agricultor necesita vender rápido porque teme perder su cosecha’, ¿cuál es el insight?
9. Un equipo quiere copiar un producto exitoso de otra región. ¿Qué intervención promueve mejor la reflexión?
10. Una estudiante explica pruebas, dificultades y aportes del equipo al mejorar una guía de entrevista. ¿Qué proceso evidencia?
11. ¿Qué acción pedagógica permite diferenciar de manera aplicada entre usuario y cliente?
12. Para reflexionar sobre la importancia de identificar necesidades antes de crear una propuesta de valor, ¿qué conviene realizar primero?
13. ¿Qué actividad sobre propuestas de valor presenta menor demanda cognitiva?
14. ¿Cuál de los siguientes comentarios expresa un insight sobre adolescentes usuarios de telefonía móvil?
15. ¿Qué capacidad de la competencia de EPT se desarrolla principalmente cuando los estudiantes generan alternativas mediante lluvia de ideas?
16. Los gustos e intereses de potenciales compradores corresponden a ¿qué criterio de segmentación?
17. Un estudiante quiere copiar en su barrio una venta de café que funciona en una localidad muy fría. ¿Qué preguntas lo ayudan mejor a revisar su propuesta de valor?
18. Para recuperar saberes previos sobre necesidades y problemas mediante el ejemplo de los celulares, ¿qué acción es más pertinente?
19. ¿Qué técnica crea un perfil específico y semificticio a partir de información recogida de los usuarios?
20. ¿Por qué es pertinente relacionar casos de emprendimiento exitoso con los insights que atendieron?
21. Para recoger saberes previos sobre captación y fidelización de clientes, ¿qué acción es más pertinente?
22. Después de entrevistar a varios usuarios, ¿qué técnica permite organizar y sintetizar lo que dicen, hacen, piensan y sienten para definir el problema?
23. ¿Cuál es el orden correcto para formular un Punto de Vista (POV) en Design Thinking?
24. En Design Thinking, ¿qué es un insight?
25. ¿Cómo se reconoce a los early adopters de una solución?
26. Un equipo de estudiantes analiza el caso de un emprendimiento local que se centra en la producción y venta de huevos de corral. Tomando como base la información detallada sobre este caso, la docente les formula las siguientes preguntas: “¿A qué parte de la población se atiende con este emprendimiento? ¿Cuál es el problema o necesidad atendida, y cuál es la solución que han propuesto? ¿Cuál es la ventaja que se les ofrece a los potenciales clientes con relación a otros emprendimientos similares? ¿De qué manera llegan los productos a sus clientes? ¿Cuáles son los costos que implica su emprendimiento? ¿Cómo generan fuentes de ingreso?”. ¿Qué aprendizaje busca promover, principalmente, la docente con las preguntas realizadas?
27. Los estudiantes, organizados en equipos, se disponen a iniciar las actividades en relación
28. Tres equipos de estudiantes presentan ejemplos de desafíos. ¿Cuál de los siguientes ejemplos corresponde a la formulación correcta de un desafío?
29. Mediante la técnica de lluvia de ideas, un equipo de estudiantes propone preguntas para una guía de entrevista. Dicha guía servirá para identificar necesidades de las personas que visitan restaurantes turísticos de una localidad. Luego de formular las preguntas, el equipo seleccionará las propuestas de preguntas más relevantes. ¿Cuál de los siguientes conjuntos de preguntas se ajusta más al propósito de la guía de entrevista?
30. Un equipo de estudiantes aborda la formulación de su desafío. En ese contexto, se produce el siguiente diálogo: Leonor dice: “Compañeros, sugiero que todos planteemos propuestas iniciales de cómo sería el desafío. Consideremos los criterios fundamentales”. Vilma dice: “Sí. A partir del análisis de cada una de estas propuestas, acordamos cómo sería el desafío final”. Iván dice: “¡No estoy de acuerdo! Propongo que, entre las propuestas planteadas, sea el profesor quien elija la mejor”. Algunos estudiantes del equipo expresan su acuerdo con la idea de Vilma y otros, con la de Iván. Se inicia, así, una discusión en el equipo. Al notar que el equipo no encuentra una salida ante las opiniones divergentes, otro de los integrantes del equipo piensa intervenir. Entre las siguientes posibles intervenciones de este estudiante, ¿cuál corresponde al estilo de comportamiento colaborador frente al conflicto?
31. Una docente tiene como propósito que los estudiantes, organizados en equipos, planteen actividades que se corresponden con la fase Definir de la metodología Design Thinking. ¿Cuál de las siguientes propuestas de los estudiantes corresponde a esta fase?
32. Como parte del abordaje de la fase Definir de la metodología Design Thinking, los diferentes equipos de estudiantes deben formular ejemplos de ‘punto de vista’ (POV). Tres equipos de estudiantes plantean sus ejemplos. ¿Cuál de los siguientes expresa un punto de vista?
33. Un equipo de estudiantes ha decidido usar un tipo de prototipo para representar la idea- solución a un problema identificado. En ese contexto, la docente busca promover en ellos la metacognición. Para ello, les plantea algunas interrogantes. ¿Cuál de los siguientes conjuntos de preguntas es pertinente para promover la metacognición?
34. Una docente desarrolla una sesión de aprendizaje en la que los estudiantes exponen sus ideas con respecto al significado de propuesta de valor. En ese contexto, se presenta el siguiente diálogo: Priscila dice: “Plantear una propuesta de valor implica elaborar un producto que nosotros sabemos hacer. Por ello, una vez que hayamos delimitado cuál sería ese producto entre lo que mejor sabemos hacer, formularemos nuestro modelo de negocio”. La docente dice: “¿Y has determinado cuál sería tu público objetivo?, ¿qué pasaría si esa propuesta no le genera interés? ¿Lo que propones realmente atenderá un problema que el público objetivo busca resolver?”. ¿Cuál es el propósito de la docente al formular estas preguntas?
35. Como parte del desarrollo de una actividad, un equipo de estudiantes analiza cada uno de los bloques del Lienzo Lean Canvas. El docente, al escuchar el diálogo entre los estudiantes, les plantea las siguientes preguntas: “¿Quiénes son las personas a las que se atenderán o beneficiarán?, ¿qué se pretende solucionar en este grupo de personas?”. ¿A qué bloques del Lienzo Lean Canvas corresponden las preguntas planteadas por el docente?
36. En relación al emprendimiento analizado, ¿cuál de los siguientes estudiantes ha identificado adecuadamente una oportunidad?
37. Como parte del desarrollo de una actividad, un equipo de estudiantes analiza cada uno de los bloques del Lienzo Lean Canvas. El docente, al escuchar el diálogo entre los estudiantes, les plantea las siguientes preguntas: “¿Quiénes son las personas a las que se atenderán o beneficiarán?, ¿qué se pretende solucionar en este grupo de personas?”. ¿A qué bloques del Lienzo Lean Canvas corresponden las preguntas planteadas por el docente?
38. Respecto al emprendimiento presentado, ¿cuál de las siguientes ideas propuestas por los equipos corresponde al aspecto Reordenar de la técnica SCAMPER?
39. Un equipo de estudiantes ha determinado que la solución a una necesidad previamente identificada es la elaboración de banquitos plegables. Por ello, como parte de las actividades para diseñarlo, se ha propuesto realizar un dibujo a mano alzada en el que se apreciará la forma y las medidas que tendrán dichos banquitos. ¿Cuál de las siguientes técnicas de dibujo se corresponde con la actividad propuesta por el equipo?
40. Los estudiantes, organizados en equipos, indagan acerca de las fases del Design Thinking. ¿Cuál de las siguientes intervenciones de los estudiantes considera una acción correspondiente a la fase Idear?
41. Susana, una de las integrantes del equipo, señala uno de los bloques del lienzo y dice: “En este bloque plantearemos llevar un registro de visitantes. Esto servirá para identificar cuántas personas ingresan a comprar o no, cuántos compran un producto por primera vez, y cuántos vienen a comprar un producto por recomendación de clientes”. ¿A cuál de los bloques del Lienzo Lean Canvas hace referencia el comentario de Susana?
42. Al aplicar la metodología Design Thinking, como parte del abordaje de la fase Definir, los diferentes equipos de estudiantes deben formular ejemplos de ‘punto de vista’ (POV). Tres equipos de estudiantes plantean sus ejemplos. ¿Cuál de los siguientes expresa un punto de vista?
43. Un equipo de estudiantes debate algunas propuestas de solución ante una necesidad identificada. Tomás, uno de sus integrantes, manifiesta que un buen servicio sería la comercialización de vasos descartables biodegradables. Silvia, otra integrante, está de acuerdo en que se comercialicen vasos descartables, pero opina que es mejor comercializar vasos no biodegradables. Al escuchar las intervenciones de sus compañeros, los otros integrantes opinan. En el marco del impacto ambiental, ¿cuál de las siguientes opiniones contribuye a que Silvia replantee su propuesta?
44. Un equipo de estudiantes ha decidido usar un tipo de prototipo para representar la idea de solución a un problema identificado. En ese contexto, la docente busca promover en ellos la metacognición. Para ello, les plantea algunas interrogantes. ¿Cuál de los siguientes conjuntos de preguntas es pertinente para promover la metacognición?
45. Durante el desarrollo de una actividad, los estudiantes analizan las necesidades de un grupo de personas de su localidad. En uno de los equipos, un estudiante afirma lo siguiente: “Compañeros, en otras regiones ya existen productos con gran aceptación. Copiemos uno de esos productos para nuestro proyecto de emprendimiento”. Al escuchar esta afirmación y la consecuente aceptación de los demás miembros del equipo, el docente aprovecha la oportunidad para promover la reflexión de los estudiantes acerca del error de esa postura. ¿Cuál de las siguientes acciones pedagógicas es más pertinente para lograr dicho propósito?
46. Una docente tiene como propósito orientar a los estudiantes en la implementación de la fase de evaluación de la metodología Design Thinking. ¿Qué grupo de preguntas es más adecuado para favorecer al logro de dicho propósito?
47. Al planificar una unidad didáctica, el docente busca, entre otros, el desarrollo del siguiente desempeño: “Aplica entrevistas estructuradas para indagar los posibles factores que originan las necesidades o problemas de un grupo de usuarios”. ¿Cuál de las siguientes acciones pedagógicas es pertinente para evaluar el logro de este desempeño?
48. Los estudiantes, organizados en equipos, están recopilando información sobre diversas técnicas de venta. A continuación, tres estudiantes presentan la información que recopilaron: Ángel: Yo obtuve información de una técnica que consiste en que el vendedor, primero, le realiza preguntas al cliente para conocer su situación actual. A partir de esas respuestas va identificando las necesidades o problemas que tiene el cliente. Luego, el vendedor le presenta los beneficios de su producto o servicio para que el cliente resuelva esas necesidades y se concrete la venta. Beatriz: Yo entrevisté a un vendedor de muebles y me dijo que la técnica que utiliza consiste solamente en preguntar a sus clientes qué les interesa más, el precio o la calidad del producto. Él hace esto para ofrecerles aquello que sea adecuado. Carlos: Yo entrevisté a un vendedor de celulares y me dijo que, antes de convencer a sus clientes de comprar un celular, atrae su atención por medio de un estímulo. Los motiva a interesarse por el celular ofreciéndoles alguna promoción u oferta. Luego, les detalla los beneficios de algunos celulares. Finalmente, el cliente se anima a comprar y el vendedor cierra la venta. ¿Qué estudiante ha recopilado información sobre la técnica de ventas AIDA?
49. ¿Cuál de los siguientes es uno de los propósitos del uso del storytelling?
50. Los estudiantes, organizados en equipos, están trabajando un proyecto de emprendimiento. Durante el monitoreo, la docente le pregunta a uno de los equipos qué entienden por propuesta de valor. Enrique, uno de los integrantes de este equipo, respondió lo siguiente: “Propuesta de valor es lo que vendemos”. Al escuchar la respuesta, la docente realiza las siguientes acciones: • Le dice al estudiante: “Por favor, abre tu guía y revisa nuevamente la definición de propuesta de valor. Puedes mejorar tu definición si te lo propones”. • Después de unos minutos, el estudiante dice lo siguiente: “Profesora, ¡la propuesta de valor es el precio que le asignamos a nuestro producto cuando lo vendemos!”. • Luego, la docente le lee una definición de propuesta de valor de otra fuente de información; inmediatamente, propone varios ejemplos y pregunta al estudiante si los comprendió. ¿Por qué las acciones de la docente NO corresponden a una retroalimentación centrada en la reflexión del estudiante sobre su error?
51. Los estudiantes, por medio de entrevistas estructuradas, recogieron información acerca de los problemas y necesidades de un grupo de personas de su localidad en el ámbito de la organización de sus eventos familiares (cumpleaños, bautizos, etc.). Después de que procesaron estos datos y obtuvieron conclusiones, la docente les preguntó: “¿Qué proponen para atender a estas necesidades?”. Tres estudiantes responden lo siguiente: • Angélica: Nosotros sabemos elaborar pasteles. Entonces, a nuestros potenciales clientes ofrezcámosles pasteles de diversos sabores para sus reuniones. • Bernardo: Mejor les ofrecemos un servicio de creación de páginas web a las empresas de organización de eventos de la localidad para que ofrezcan sus servicios a las personas. • Carmen: Nuestros potenciales clientes trabajan todo el día e indican que no tienen tiempo para organizar sus eventos familiares. Por lo tanto, podríamos ofrecerles un servicio de organización de eventos. ¿Cuál de los estudiantes ofrece una propuesta de valor?
52. Durante el monitoreo realizado por el docente, un estudiante le comenta lo siguiente: “Debemos iniciar la elaboración de nuestro lienzo con la formulación de la ‘Propuesta de valor único’, la cual consiste en un módulo en el que se presenta, con pocas palabras, la esencia del producto. Además, indicaremos por qué nuestro producto es diferente y merece la atención de los clientes”. ¿Cuál es el error que se evidencia en el comentario que realiza el estudiante sobre el módulo “Propuesta de valor único”?
53. Luego de haber leído información acerca de los modelos de negocio, la docente les pide a los estudiantes que comenten con sus propias palabras qué es una propuesta de valor. ¿Cuál de los siguientes comentarios de los estudiantes corresponde a la propuesta de valor?
54. Luego de haber desarrollado sesiones de aprendizaje para que los estudiantes conozcan las 4P del marketing, un docente les pide que, en equipos, respondan las siguientes preguntas: “¿Qué van a vender?, ¿qué necesidades o demandas pueden resolver?, ¿cuáles son los beneficios que ofrece cada una de sus características?, ¿aportan estos beneficios un valor añadido?”. ¿Cuál de los siguientes aspectos de las 4P del marketing corresponde a las preguntas formuladas por el docente?
55. Una docente tiene como propósito que los estudiantes elaboren un diagrama de causa-efecto. ¿Cuál de las siguientes acciones se debe tener en cuenta para iniciar la elaboración de este diagrama?
56. ¿Cuál de las siguientes afirmaciones de los estudiantes corresponde a una fortaleza?
57. Una docente pregunta a los estudiantes: “¿Cómo se define la propuesta de valor?”. En ese contexto, un grupo de estudiantes afirma: “Para definir la propuesta de valor, debemos considerar aquello que somos capaces de elaborar”. ¿Cuál de las siguientes preguntas favorece la generación del conflicto cognitivo en estos estudiantes?
58. Un docente tiene como propósito evaluar la capacidad “Justificar el uso de un tipo de canal de distribución para su propuesta de valor”. ¿Cuál de los siguientes indicadores es pertinente para evaluar dicha capacidad?
59. El propósito de un docente es que los estudiantes determinen la fuente de ingresos en su modelo de negocio. ¿Cuál de las siguientes preguntas es pertinente para el logro de este propósito?
60. Un docente desarrolla una actividad práctica para que sus estudiantes elaboren una malla PERT de su proyecto. ¿Qué secuencia de acciones es pertinente?
61. Luego de que los estudiantes lograron plantear soluciones creativas para resolver un problema, el docente tiene como propósito promover en ellos la reflexión sobre su proceso de resolución. ¿Cuál de las siguientes acciones pedagógicas es pertinente para el logro de su propósito?
62. Al finalizar una actividad realizada en el taller de EPT, dos estudiantes sostienen la siguiente conversación: • Luis: “María, no he podido practicar con las herramientas porque las usaste durante toda la hora del taller. Por tu culpa, no sabré cómo usarlas”. • María: “Sé que habíamos llegado a un acuerdo, pero no podía dejar a medias el trabajo que nos dejaron. Comprende que contamos con pocas herramientas”. Teniendo en cuenta lo expresado por cada estudiante en la conversación presentada, ¿cuál de las siguientes alternativas indica la fuente del conflicto entre ellos?
63. Un grupo de estudiantes está discutiendo sobre los criterios demográficos para segmentar su mercado a partir de la identificación de las necesidades de sus potenciales clientes. ¿Cuál de los siguientes aspectos permite conocer este criterio de segmentación?
64. Entre las diversas actividades realizadas por los estudiantes para la creación de un prototipo, un equipo ha seleccionado la idea-solución que atenderá las necesidades de cierto grupo de personas. En el marco de la metodología Design Thinking, los integrantes de un equipo propusieron diversas actividades. ¿Cuál de las siguientes actividades debe realizar el equipo luego de haber seleccionado dicha idea-solución?
65. Como parte del desarrollo de un proyecto de emprendimiento, la docente tiene como propósito que los estudiantes reconozcan cómo las personas interactúan con un producto, desde el momento en que se interesan por este producto hasta que lo adquieren y usan. Esto permitirá que los estudiantes identifiquen las necesidades y puntos críticos de la experiencia de estas personas. Por ello, la docente orientará a los estudiantes en el empleo de una técnica acorde con el propósito planteado. ¿Cuál de las siguientes técnicas es adecuada para ello?
66. Con el propósito de evaluar un producto en el marco de la metodología Design Thinking, un equipo de estudiantes debate sobre el uso de la técnica ‘test de usuario’. ¿Cuál de las siguientes intervenciones de los estudiantes evidencia una concepción errónea sobre la técnica ‘test de usuario’?
67. Los estudiantes, organizados en equipos, trabajan las hipótesis de los bloques Problema y Segmento de clientes. Luego de culminar con estos bloques, se disponen a plantear las hipótesis en el siguiente bloque. ¿Qué bloque corresponde que se desarrolle inmediatamente después de los mencionados anteriormente?
68. Los estudiantes, organizados en equipos, están elaborando un modelo de negocio utilizando la herramienta Lean Canvas. Durante el monitoreo, la docente nota que uno de los equipos ha formulado la misma hipótesis para los bloques Problemas y Solución. Por ello, se propone formular preguntas que los ayuden a identificar las diferencias entre ambos bloques. ¿Cuál de los siguientes conjuntos de preguntas es más pertinente para el logro del propósito de la docente?
69. ¿Cuál de las siguientes recomendaciones permite orientar a los estudiantes en la selección de los early adopters? a Proponerles identificar a los usuarios que estarán dispuestos a brindar retroalimentación
70. En el marco de la metodología Design Thinking, un equipo de estudiantes debate sobre las recomendaciones que debe seguir para la realización de una adecuada evaluación de su prototipo. Según lo previsto, en dicha evaluación se contará con la participación de usuarios que cumplirán el rol de evaluadores o validadores. En ese contexto, durante el proceso en que los usuarios interactúan con el prototipo, ¿cuál de las siguientes intervenciones de los estudiantes NO es adecuada?
71. Un equipo presenta una propuesta sobre propuesta de valor, pero todavía no explica cómo relacionó necesidad, beneficio, diferenciación y segmento de clientes con las necesidades del usuario. ¿Qué acción demostraría una comprensión aplicada?
72. Durante el desarrollo de un proyecto de propuesta de valor, el equipo cambia una decisión sin explicar por qué. El docente cuenta con el propósito de la actividad, los comentarios de los usuarios y el producto elaborado. ¿Qué debe revisar primero?
73. Tres estudiantes organizan la explicación de su proyecto. Ana propone desarrollar necesidad; Luis prefiere copiar definiciones y Rosa sugiere centrarse únicamente en la calificación. ¿Qué propuesta aborda un componente esencial de propuesta de valor?
74. Al evaluar un proyecto sobre propuesta de valor, el docente encuentra tres productos: una decisión explicada y revisada con datos, una lista copiada y una respuesta sin justificación. ¿Cuál ofrece la evidencia pedagógica más valiosa?
75. Un equipo prueba su propuesta de propuesta de valor y los usuarios señalan que no satisface la necesidad priorizada. ¿Qué acción permite mejorarla?
76. Un estudiante eligió una solución para su proyecto, pero no puede justificarla con evidencias. ¿Qué intervención docente conserva su protagonismo?
77. En una sesión de EPT, un grupo compara datos de usuarios, elige una alternativa técnica, justifica la decisión y evalúa sus resultados; otro grupo solo repite una secuencia. ¿Qué característica convierte la primera actividad en una tarea de alta demanda cognitiva?
78. El prototipo de un equipo cumple el propósito, pero presenta una dificultad concreta de uso. ¿Qué retroalimentación ayudará mejor a que los estudiantes lo mejoren por sí mismos?
79. Después de aprender sobre propuesta de valor, los estudiantes reciben un proyecto distinto que presenta usuarios y condiciones nuevas. ¿Qué acción evidencia transferencia del aprendizaje?
80. Al finalizar un proyecto, el equipo conserva su primera decisión, la versión mejorada y las evidencias recogidas durante la prueba. ¿Qué cierre permite comprobar el aprendizaje alcanzado?
Progreso: 0 de 80 preguntas revisadas.
METACOGNICIÓN · CIERRE CONSCIENTE
Cierra y reflexiona
Revisa cómo cambió tu comprensión de propuesta de valor y qué debes fortalecer para resolver nuevas situaciones pedagógicas.
Reconocimiento OGA
Completaste la ruta conceptual. Cada respuesta revisada fortalece tu preparación para analizar situaciones pedagógicas con evidencia.
RECURSO IMPRIMIBLE DEL CIERRE
Pupiletras 22 × 22
Repasa 22 palabras relacionadas con esta sesión. El archivo incluye la actividad y el solucionario en páginas separadas.